市場總量分析模型
? 市場總量分析主要是分析整體市場容量成長情況
? 按成長曲線的不同走勢,我們可以分段標出其年均增長率
? 從圖-1中,可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期,或是成熟期及衰退期
? 一般而言,成長期蘊含機遇,此時應以快速市場占領,擴展分銷渠道為主要對策
? 而成熟及衰退期蘊含威脅,此時企業(yè)應以市場細分,以及產品差別策略為主要對策
產品結構變化分析模型
以平板電視機行業(yè)為目標對象,可以建立如下情報分析模型,如圖-2所示:
? 產品結構變化主要描述各產品細分市場的結構性變化
? 一般而言,成長中的細分市場蘊含機會,而衰退中的細分市場蘊藏威脅
? 產品劃分可以采用下述標準
a) 尺寸
b) 面板
c) 功能
d) ...
地區(qū)結構變化分析模型
一個市場區(qū)域中,往往存在領先位置的企業(yè)有1-2個,處于挑戰(zhàn)者姿態(tài)的企業(yè)有1-2個,處于市場追隨者位置的企業(yè)不下2個,而其它企業(yè)幾乎處于 不缺者或者說投機擾亂者的位置,企業(yè)要想在區(qū)域市場擴大自己的市場優(yōu)勢,就要提高區(qū)域市場的份額。除去洪災、旱災等自然環(huán)境變化所引發(fā)的市場環(huán)境的變化會 導致市場份額和總量變化外,通過分析其它競爭品牌的區(qū)域市場產品投放變化,建立對應的產品投放策略,也可以達到提升市場份額的目的,如圖-3,地區(qū)結構變 化可以建立這樣的分析模型:
? 地區(qū)結構變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化
? 一般而言,成長中的市場蘊含機會,而衰退中的市場蘊藏威脅
? 地區(qū)劃分可以采用下述標準
a) 大區(qū)
b) 省